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刘鑫：双品双精筑长城、三坚三专谋发展
发布时间：
2019-12-09
来源：
葡藤匠心网
2019年12月9日，在“‘携手红色国酒，共创中国荣耀’—2020长城葡萄酒客户年会”上，中粮长城酒业副总经理刘鑫带来了《携手红色国酒 共创中国荣耀》主题演讲。
中国葡萄酒发展的四大不变机遇
刘鑫认为，国产葡萄酒纵有挑战，但机遇不变。
首先，中国葡萄酒的巨大扩容空间没有变。中国是过去八年中葡萄酒市场增长最大的国家。有机构预测，五年内中国葡萄酒市场容量有望上升到全球第二位。
其次，中国葡萄酒的渗透率不断提高的大趋势没有变。无论是一二线城市还是三四线城市，甚至是更低的乡镇市场，葡萄酒的渗透率都将越来越高。
第三，中国中高端群体对葡萄酒的青睐没有变。
第四，中国年轻消费群体对葡萄酒的喜爱也没有变。
这四大“不变”，让中国葡萄酒市场的未来格外值得期待。
双品双精筑长城、三坚三专谋发展
刘鑫表示，2018年开始，长城葡萄酒通过风土长城、文化长城不断引领国产葡萄酒行业的发展。通过风土长城的打造、文化长城的积累，未来三到五年长城葡萄酒将迎来高质量持续的发展。
2020年长城葡萄酒的战略部署是“双品双精筑长城，三坚三专谋发展”。双品双精，指的是品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理。
第一是品牌引领，长城葡萄酒永远坚持走在品牌化打造的路上，永远将会按照品牌的规律打造产品，不会以贸易性的模式和思维来做事。中国长城、红色国酒的品牌定位永远不变，用品质、风土、文化形成长城葡萄酒的三大品牌理念基础。2020年长城的品牌核心可概括为“五个聚焦”：聚焦长城五星，聚焦大单品，聚焦消费者，聚焦核心区域，聚焦客户布局。
第二是品质为本。品质是产品的基础，长城葡萄酒的品质战略将会遵循三个方面：代表中国的风土，对标世界的标准；坚持好产品是种出来的，从苗木的种植和栽培，到国际水准的酿酒葡萄园的基地，都需要起到产业引领作用；全程可视化，品质看得见。消费者可以通过统一的系统实现对整个生产过程溯源的可视化，真正让品质表达能够看得见。
第三是精准营销，精准营销包括模式的精准、区域的精准、渠道的精准、目标的精准和工具的精准。 模式的精准是精准细分酒庄酒、战略品牌、系列酒三大业务模式。
区域的精准是启动烽火台样板市场打造项目。从品牌投入、消费者培育、终端拓展、市场秩序的重点保护，决策效率、授权分工等方面真正把选定的样板市场打造好。
渠道的精准将从三个工程进行打造：团购工程、品鉴工程、宴席工程，促进品牌的提升和消费者更多的接触。
目标精准指的是长城的城享会消费领袖项目，通过长城葡萄酒学院的分院，按照组织模式进行会员模式的打造。
工具精准，启动智慧长城数字化营销项目，将终端建设年作为常抓不懈的基础管理动作，以数字化营销创新手段，解决传统成熟市场的价值链问题。
刘鑫表示，长城葡萄酒2020年将会是“1536”：一个不变、五个聚焦、三大工程、六个项目，紧紧围绕品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理的十六字方针。
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