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智利葡萄酒在中国市场遇冷，进口量额双降背后，旧优势在消退，新增长机会在哪里？
发布时间：
2026-08-14
来源：
侍酒君 侍酒师画报
不久前，侍酒君发布了2026上半年进口葡萄酒数据解读：量减额稳，存量博弈，澳洲酒、起泡酒是亮点。
数据显示，进口智利葡萄酒市场表现承压。根据中国海关总署发布的数据，今年1—6月，中国进口智利葡萄酒总量为1684.71万升，同比下降52.20%；进口额为5315.82万美元，同比下降30.19%，尽管智利仍稳居中国葡萄酒进口来源国第三位，但其市场份额正在经历明显调整。
实际上，智利葡萄酒在中国市场的调整，并非简单的阶段性波动，而是多重因素共同作用下的结构性变化。具体来看，市场下行主要受到以下多个层面的深刻影响。
01 中国进口葡萄酒竞争格局重新洗牌
智利酒份额受挤压
首先，来自其他葡萄酒出口国的竞争加剧，使智利长期建立的市场优势逐渐被削弱。
一直以来，智利葡萄酒凭借着中智自由贸易协定带来的关税优势，在中国进口葡萄酒市场中占据着重要位置。然而，随着市场环境变化，智利传统优势正在受到挑战。
其中，澳大利亚在重返中国市场之后带来的竞争压力尤为明显，在中端市场与智利形成了直接竞争。2026年上半年，澳大利亚葡萄酒进口额达到3.17亿美元，同比增长17.72%，进口量同比增长30.27%，成为中国葡萄酒进口第一大来源国。尤其是在瓶装葡萄酒领域，澳大利亚进口额同比增长20.40%，达到2.99亿美元，市场表现明显强于多数传统进口来源国。
相关人士认为，智利与澳大利亚葡萄酒在消费定位上存在着一定的重叠，二者不仅都拥有较成熟的大规模商业化生产体系，且均能够提供较具竞争力的价格。但相比之下，澳大利亚葡萄酒在中国消费者中的品牌认知度更高，且部分主流产品价格优势明显，从而一定程度上挤压了智利酒的中国市场份额。
此外，还有格鲁吉亚等新兴产区的崛起，也进一步加剧了中国进口葡萄酒市场的竞争。由于中国消费者对于葡萄酒的认知正在逐渐从传统主流产区扩展至更多元化的产区选择，一些具有鲜明产区特色和文化标签的新兴市场，正在通过差异化定位吸引消费者关注。
02 性价比优势减弱
智利葡萄酒如何突破市场认知
其次，智利葡萄酒的性价比优势也正逐渐减弱。
长期以来，“高性价比”一直是智利葡萄酒在中国市场的重要标签。过去，智利葡萄酒在中国市场快速增长，凭借稳定品质、规模化生产以及较低成本优势，受到许多消费者的青睐。而如今，随着不同产区和国家物美价廉的葡萄酒选择越来越丰富，这种竞争优势正在弱化。
这一变化也体现在散装葡萄酒市场的调整中。
2026年上半年，中国进口智利散装葡萄酒522.68万升，同比下降74.20%；进口额为473.67万美元，同比下降66.75%，跌幅明显高于整体葡萄酒进口市场。相比之下，澳大利亚散装葡萄酒同期进口量达到2965.08万升，同比增长71.17%。同时，其进口均价仅约每升0.6美元，低于智利的每升0.9美元。
虽然散装酒市场更多反映供应链和原酒贸易变化，但两者走势的差异也显示出，在大宗葡萄酒供应领域，智利过去依靠规模化生产和成本优势建立的竞争能力正在受到新的市场压力。
图源｜Reuters
与此同时，随着中国进口葡萄酒消费逐渐成熟，单纯依靠价格优势获得增长的模式正在面临挑战。价格之外，葡萄酒品质、风格差异、产区故事以及品牌影响力正成为消费者决策时的重要考量因素。
不少消费者对于智利葡萄酒的印象仍停留在“性价比”“入门级”等关键词，对于其丰富的产区资源、多样化的品种表达以及高品质酒款缺乏深入了解。这也意味着，未来智利葡萄酒想要进一步提升在中国市场的竞争力，需要突破单一的价格认知，向消费者展现更加多元和立体的品牌价值。
03 消费偏好转向
以红葡萄酒为主导国家面临新挑战
除了市场竞争，消费偏好的转变也成为影响智利葡萄酒表现的重要因素。
近年来，无论中国市场还是全球葡萄酒市场，消费者兴趣正在逐渐向更加清爽、轻盈、多元的葡萄酒风格转移。白葡萄酒、起泡酒以及低酒精、轻酒体红葡萄酒受到越来越多年轻消费者关注。
相比之下，传统以浓郁型红葡萄酒为主要代表的市场结构正在面临挑战。
一位长期关注进口葡萄酒市场的业内人士在采访时表示，“过去几年，中国消费者对于进口葡萄酒的选择，更多集中在红葡萄酒，尤其是赤霞珠这类风格比较明确、容易理解的产品。但近年来，年轻消费者对于葡萄酒的需求正在发生变化，他们会更加关注饮用场景、搭配需求以及口感是否轻松易饮。”
智利作为全球重要的红葡萄酒生产国之一，赤霞珠和佳美娜等红葡萄品种长期占据核心地位。这些品种虽然具有鲜明特色，但在当前消费者更加追求清爽、易饮以及餐酒搭配灵活性的趋势下，需要进一步拓展产品线。
未来，智利除了需要突破“低价红酒”的固有认知，也需要进一步丰富产品结构，加强不同品类和风格的市场表达。
04 智利葡萄酒布局新增长
探索中国市场新路径
市场调整不仅体现在进口数据层面，也反映在部分智利头部企业在中国市场策略的变化上。据悉，近期，干露、VSPT集团等部分智利大型葡萄酒企业也在根据市场环境变化调整中国市场布局，对团队规模、渠道策略等进行相应优化。在进口市场整体承压、传统渠道增长放缓的背景下，如何提升品牌影响力、建立更直接的消费者连接，成为不少智利酒企正在探索的问题。
针对当前中国市场变化，我们也采访了智利葡萄酒协会中国区相关负责人。她表示，随着中国葡萄酒市场进入调整期，智利葡萄酒的市场推广策略也在进行相应调整。过去以B端活动和行业展会为主的推广模式，正在逐步探索更多可能，包括面向消费者的内容传播、社交媒体以及电商渠道等。不过，由于市场环境变化和资源投入限制，这一转变仍处于探索阶段，未来将根据市场反馈进一步调整方向。
整体来看，智利葡萄酒在中国市场的下滑，并非单一因素导致，而是进口市场结构调整、竞争格局变化以及消费需求升级共同作用的结果。过去依靠价格优势和供应能力获得增长的模式正在改变，未来进口葡萄酒市场竞争将更多集中于品牌影响力、产区认知以及产品差异化表达。
对智利而言，未来中国市场竞争的关键或许不再只是提供“更具价格优势的葡萄酒”，而是让消费者认识到，智利不仅能够提供高性价比产品，也拥有值得被理解的产区特色、品种表达和品质价值，而这正是当前智利葡萄酒协会和酒企正在尝试的方向。
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