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贺兰山东麓葡萄酒出海欧洲 从单笔贸易转向持续运营
发布时间：
2026-10-30
来源：
紫梦贺兰
说起贺兰山东麓葡萄酒，很多人想到的是不断拿奖。但拿奖之后，酒怎么才能卖到欧洲，摆上那里的餐桌呢？近日，贺兰山东麓葡萄酒欧洲枢纽项目在银川签约，首批12家酒庄、23款产品准备系统化进入欧洲市场，而这也标志着宁夏葡萄酒从零散出口向系统化开拓海外市场的转变。
提起贺兰山东麓葡萄酒欧洲枢纽项目签约，不得不提起头发花白、精神矍铄的里卡多・费尔南德斯・努涅斯先生。他是阿根廷人，长期定居西班牙，是光之葡萄酒集团的创始人兼总裁，VIDELL则是该集团旗下或关联的投资主体。陈舒则是光之葡萄酒集团中国区经理，也是里卡多・费尔南德斯・努涅斯先生多年的中文翻译。她见证了里卡多・费尔南德斯・努涅斯从十多年前萌生在宁夏建酒庄的念头，到如今成为推动贺兰山东麓葡萄酒进入欧洲市场的重要角色转变。“2012年，里卡多・费尔南德斯・努涅斯第一次来的时候，贺兰山东麓只有20多家酒庄， 时隔十几年，他再次回来的时候，贺兰山东麓已经有100多家酒庄，他非常惊讶，品葡萄酒时，他发现贺兰山东麓葡萄酒品质有很大提升，已经达到世界水平，所以他有一个新的想法，就是把贺兰山东麓葡萄酒带到欧洲，带到世界，让世界更多人认识中国好葡萄酒。”
陈舒告诉记者，里卡多・费尔南德斯・努涅斯认为贺兰山东麓葡萄酒品质出色，但欧洲市场对中国葡萄酒的认知仍需建立，产区需要以统一的声音和持续的品牌运营进入欧洲，解决欧洲消费者“认不认、买不买、会不会复购”的问题。
破局之举
欧洲枢纽从“卖酒”转向“建品牌”
尽管宁夏贺兰山东麓葡萄酒的品质受到业内人士的肯定，但长期以来，海外销售仍以零散出口和单次贸易为主，酒庄各自为战、渠道分散，终端推广就缺乏持续性。 就拿迦南美地酒庄来说，虽然实现每年批量出口德国、英国，出口占总销售额的15%，但在酒标设计、消费者培育等方面还有一定困难。“我们出口有几年的经验， 但是欧盟国家对于酒标整体设计、排版越来越严格，沟通起来有点困难。”迦南美地酒庄市场部负责人王兆玥介绍。
贺兰山东麓葡萄酒欧洲枢纽项目试图改变海外销售状况，通过欧洲运营方以及贺兰山东麓葡萄与葡萄酒联合会、宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管理委员会、葡发集团多方协作，将贺兰山东麓葡萄酒从“单笔交易”转向“持续运营”，从“产品出口”转向“品牌推广”。“这一模式，欧洲运营方负责产品采购、市场营销、渠道拓展和终端运营；葡发集团、联合会发挥产区资源整合；各个酒庄根据自身情况自愿参与保留独立经营权和自主供货选择权，通过专业分工与协同合作 逐步降低单个酒庄独立开拓海外市场的难度，让更多宁夏葡萄酒有机会进入欧洲市场。”宁夏贺兰山东麓葡萄酒投资发展集团总经理徐方远介绍。
目前，项目已取得阶段性进展，从产区收集200多款葡萄酒中，经过集中品鉴、初选和后续沟通，最终确定12家酒庄的23款葡萄酒作为首批推广产品。“首先选择欧洲市场大众比较能够接受的风格，第二选择性价比高的酒款，第三个很重要因素是我们在23款酒中选10款是宁夏马瑟兰产品，因为我们认为马瑟兰能够代表宁夏产区品种，我们也希望把马瑟兰这个品种推到欧洲市场上去。”光之葡萄酒集团中国区经理陈舒介绍。
“我们图兰朵酒庄桃红、霞多丽、马瑟兰等4款葡萄酒成功入选首批推广产品名单中，基本每款产品在200瓶左右，以集采的模式对欧洲市场整体试水。”图兰朵酒庄庄主郑子丰认为，欧洲枢纽项目签约对贺兰山东麓葡萄酒庄意义深远，政府以集体出海的思路拓宽海外市场销路。 陈舒介绍，他们通过线上线下两个渠道建立欧洲枢纽，目前欧洲枢纽（HUB)网站已完成初步建设，涵盖项目介绍、产区介绍、酒庄展示、酒款信息及商务联系方式等内容，为欧洲消费者和经销商了解贺兰山东麓葡萄酒提供线上窗口，预计今年年底能把首批葡萄酒运送至欧洲市场。 “首先放在西班牙，西班牙境内所有消费酒通过网上直接下单，72小时之内就会送到消费者家里面， 但是欧洲境内根据路途的远近，不同时间线，网上销售是其中一种模式。我们还通过线下销售，邀请经销商做品鉴推广的同时，计划培养一批对中国葡萄酒有认知的侍酒师，通过侍酒师向餐饮渠道推广贺兰山东麓葡萄酒。”陈舒介绍。
海关托举
贺兰山东麓葡萄酒出海
出口葡萄酒，海关是关键一环。从出口食品生产企业备案、检验检疫，到标准法规对接等，海关环节直接关系到酒庄能否顺利“走出去”。银川海关通过企业核查督促企业严格添加剂采购、使用和食品安全管理体系运行。同时，通过属地查检、年度食品安全风险监测，对区内葡萄酒生产企业产品开展现场查检和抽样检测，确保产品合规。
VI1 证书是葡萄酒进入欧盟的法定随附证书，目前银川已有13家酒庄申请签发VI1证书。“欧盟采信VI1官方结果， 减少欧盟当地重复抽样检测，现场核查频次，大幅缩短清关周期 ，避免滞港费、仓储费、船期延误损失，保障了订单交付时效性，同时满足部分双边贸易安排项下关税优惠核验要求，凭证书享受对应关税待遇，直接降低进口方税费成本，提升产品价格竞争力。”兴庆海关四级主办张淼淼介绍，针对规模化进入欧洲市场的贺兰山东麓葡萄酒，银川海关正在与产区管理部门和相关酒庄协商帮扶措施。
欧洲枢纽项目未来可期
贺兰山东麓葡萄酒欧洲枢纽项目，对于贺兰山东麓葡萄酒而言，既是机遇，也是挑战，机遇是拓宽提高了销售渠道和品牌影响力，挑战则是在持续化运营和市场上继续扎根。 下一步，合作各方将继续推进相关授权文件确认、欧洲运营主体筹建、首批产品采购与物流安排，并积极对接当地进口商、经销商及其他合作渠道，推动首批产品进入欧洲市场。
“从长远看，贺兰山东麓葡萄酒欧洲枢纽项目的价值不止于增加葡萄酒出口渠道，更在于探索建立产区与国际市场之间的长期连接机制，对于宁夏酒庄而言，这一平台有望提供更专业的海外展示和销售渠道， 帮助企业在拓展国际市场的过程中积累经验，提升品牌运营能力； 对于产区而言，则有助于整合分散的产品资源和市场资源，推动区域品牌影响力向国际市场转化。”宁夏贺兰山东麓葡萄酒投资发展集团总经理 徐方远介绍。
记者手记：贺兰山东麓葡萄酒的欧洲之路，正在从“有没有人买”，进入“能不能留下来”的阶段。HUB签约给出了一个制度化的起点，但“规模化”的真正含义，不在于首批23款产品能否登陆欧洲货架，而在于它们能否在欧洲消费者的日常选择中，占据一个不需要反复解释“中国也能酿好酒”的位置。我们相信随着项目的推进，贺兰山东麓葡萄酒在欧洲市场的复购率和品牌认知度会逐步提高。（沙娜 李海弟）
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