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低谷期别忽视葡萄酒的“新团购客户”——那个与传统渠道平行的神秘群体
团购客户的重要性无须重提，但是把有分销能力的大型团购客户升级为代理商，却是低谷期葡萄酒行业的一次全新探索，开发与传统经销体系平行的一种新型团购分销体系，是很多葡萄酒厂家和进口商在低谷期的自救行为。WBO葡萄酒商业观察把这种具备分销能力的大型团购客户统称为新团购商。 那么，如何寻找这样的客户，又如何确保与这样的客户长期合作？ 新团购客户的单次进货额甚至超过一些传统酒商 四川一家澳洲葡萄酒
2019-05-22
货架摆满葡萄酒却卖不动？处理好4个关系和5个陈列技巧让销量倍增
对于葡萄酒终端零售而言，要卖好葡萄酒，陈列很关键，因为陈列是品牌和消费者接触的最后一个环节，尤其是在一些大型商超，由于商品种类繁多，如何让消费者一眼看到你的品牌，喜欢你的陈列，并准确的找到自己需要的产品显得更为重要。 同时，陈列做的好还可以提升消费者对品牌的印象，带来销量的提升。但是陈列似乎也没有永恒的规则，到底什么样的陈列方式更能促进动销呢？WBO记者采访了全国多家酒类零售商，将他们陈列的
2019-05-22
一般消费者都具有三个最基本的消费心理：自我认同心理，即求实心理；他人认同心理，即攀比、炫耀、求面子的心理；占便宜心理，或者追求物美价廉的心理。 求实心理：绝大数购买者的第一消费心理是求实，即首先注重商品质量、性能、价格等。少花钱多办事是普遍动机，物美价廉永远是大多数消费者共同追求目标。但总有一定的钱要花出去。 一、求实心理：这种心理让我们愿意去接触事实是什么，而不是停留在自我的感觉和空想
2019-05-22
葡萄酒零售商的呼声：供应商是咬定30%毛利率让动销困难，还是选择25%保证终端活力
作为一名葡萄酒零售商，笔者长期和各种不同类型的进口商打交道，今天这篇文章想谈谈他们在商品和价格以及服务三个维度上一些问题。 笔者经营零售门店7年，店内长期保持200个左右的SKU，且在经营过程中每年会有10%-15%产品库的淘汰与调整，经过7年SKU库的不断调整，最初合作的10个左右供应商到今天仍在持续性合作的也就3个，这期间的原因可能是非常微妙与复杂的。但总体来说，供需双方在匹配度上并没有达
2019-05-22
近日，格鲁吉亚葡萄酒推广中心发布1-4月份格鲁吉亚葡萄酒出口数据，数据显示，2019年1月至4月，2600万瓶(0.75升)格鲁吉亚葡萄酒出口至全球38个国家，比2018年同期增长4%。出口葡萄酒收入高达六千三百万美元，比去年增长7%。 1战略市场增速明显，中国增长达22% 格鲁吉亚葡萄酒在美国、亚洲和欧洲市场的销量都有所增长，其中在战略市场出口增长可观：美国108%(219713瓶)，
2019-05-22
宁夏自治区葡萄产业发展局关于印发酒庄（企业）拓展市场促营销奖励方案的通知
各市、县（区）人民政府，自治区相关部门（单位）： 根据自治区财政厅、宁夏贺兰山东麓葡萄产业园区管委会办公室《关于印发创新财政支农方式加快葡萄产业发展的扶持政策暨实施办法的通知》（宁葡委办发〔2016〕13号）关于“对走出去销售宁夏产区葡萄酒的酒庄（企业）每年给予一定奖励，由自治区葡萄产业发展局提出奖励方案，报自治区人民政府审定”的相关精神，我局经过认真调研，制订了酒庄（企业）拓展市场促营销奖励方
2019-05-22
《关于创新财政支农方式加快葡萄产业发展的扶持政策暨实施办法》
一、目标要求 围绕实现葡萄产业现代化，以打造世界优质葡萄酒产区为目标，坚持“小酒庄、大产区”发展模式，坚持提质增效、绿色协调发展，坚持技术与体制机制创新。加快推进生产技术科学化、生产工具机械化、生产组织社会化、经营管理信息化、生产过程及产品质量标准化、产业链条全面化。重点抓好质量与效益提升、科技创新与人才培养、操作规程与质量标准、执法与监督、品牌宣传与市场营销、社会化服务体系等六项工作。 到2
2019-05-22
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